学习100丨激活中华文化生命力

【主持人】：学习非常有道理，您非常了解年轻人，就是这样的。

当川派家具将资本花在国宝宝立（明星代言人）身上的时候，激活粤派不少企业，他们还在比拼从宝马到悍马的风光较量上。曾经有业内专家谈到经销商边缘化问题，中华实质上经销商被边缘化是因为一直以来都是帮着制造商买家具给消费者，中华现在消费者有能力自我挑选品牌了，渠道最终还将回到辅助销售的功能上去。

文化而很多家具企业的新品一出来就希望可以借助展会或招商会套回第一笔资金。想要凭借几个媒体的整合在短期内达到知名度甚至美誉度和购买率是比较难的，生命达成销售的过程需要很多因素的综合，生命比如产品品质、价格，厂家的口碑形象、销售人员的努力和服务态度等。但事实上，学习很多广东家具企业显然还没有适应这种新的经济环境。

当渠道不能给消费者带来价值的体验时，激活消费者将会选择别的渠道来满足。所以说，中华当消费者的地位日益提升的时候，渠道中一味由制造商配给的格局将逐步改变。

换个角度讲，文化重品牌就是重消费者的第一步，也是实现掌握消费者进而到掌握渠道的关键一步。

企业的生存是因为我们提供了还是因为消费者满意了往往是很多企业不愿意考虑的，生命也是考虑不清楚的问题。我们常说做专、学习做大、做强是品牌发展的三部曲。

然而，激活今非昔比，激活近年来以川派为代表的全友、掌上明珠等利用品牌战略，让产品快速进入消费者的视野，从掌握消费者进而到抢占渠道资源，以兵临城下之势谋取了市场竞争中的更大主动权。诚然，中华我们很少看到广东的家具老板们请名人代言，或者说是有战略性的进行品牌推广和企业宣传。

大部分家具企业绝对关注眼前收益、文化短期效益，文化消费者广告就像基本功，不是马上就能用、能见效的东西，但它却是基石，决定了你的品牌大厦能建多高因此，生命就国内家具行业来看，它们已经是一艘航母，在它们的夹板上搭载的是全国的消费者，而渠道只是它们驾轻就熟的海洋罢了。